红利期已过 高端定制能否开拓广阔“钱景”

定制家居一直被视为近几年家居市场的风口，而从去年开始，受整装模式盛行、精装房比例增加的影响，定制行业所处环境逐渐严苛，有业内专家指出，定制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。因此，从激烈“洗牌”中突围、开辟小而精的高端路线成为不少企业转型试水的第一步。

多家定制企业滑势明显人事变动频繁未定

据悉，每年几乎无一例外迎来“金三银四”销售高峰的家居行业似乎在今年迟迟没有等来市场的回暖，反观今年上半年的整个定制家居行业，红星美凯龙、索菲亚、顾家家居、东方雨虹、好莱客等13家上市家居企业均有高层人事变动，涉及21位企业高级管理人员，其中不乏总裁或总经理，有些人事变动甚至可称为“人事地震”。

几大企业高管先后离职，市场的严峻令不少业内人士人不寒而栗，纷纷猜测高层变动如此频繁，或许是定制家居已经告别疯狂生长的黄金年代的又一大佐证。尽管猜测并不能代表全部真相，但企业的人事变动，某种程度上的确可以反映出企业的经营状况和未来走向，从整体来看，定制家居行业表现不如去年乐观，多家企业增速滑落，甚至出现亏损情况已经成为不争的事实：

中国网家居频道通过查阅定制龙头企业——索菲亚近两年年报发现，其在2018财年交上的答卷差强人意，其中净利同比增长仅5.77%，增速远落后于其他定制企业，而其2019年第一季度营收甚至一度出现了﹣4.67%的负增长。而另一家定制“大佬”尚品宅配也不容乐观，其今年一季度的净利润相比去年同期，则出现了﹣31.56%的大幅度负增长。

此外，据国家统计局日前公布的5月社会消费品零售总额主要数据显示，家具作为商品零售的一部分，2019年5月份销售151亿元，同比增长6.1%；2019年1-5月份，家具零售总额为712亿元，同比增5.1%。建筑及装潢材料类零售，2019年5月份销售158亿元，同比下降1.1%；2019年1-5月份，建筑及装潢材料类零售总额为730亿元，同比增长4.2%。中国网家居频道注意到，以上增速均低于5月社会消费品零售总额8.6%的同比名义增速。

“高端定制”屡添入局者或成突围发力点

而面对当下尚不景气的定制行业，不少企业已悄然将目光和资源集中到了“高端定制”，纷纷转型复合经营，打造属于自己的生态圈和护城河，力图在这场无声息的战争中抢占先机。

中国网家居频道注意到，就在不久前的第二十届成都国际家具工业展览会上，许多定制企业已纷纷以“德式工艺、意式设计”的宣传导向打出了“服务高端人群，享受极简生活”的品牌风格定位：

据意式品牌NACOOC联合创始人兼营销总经理柯昌平介绍，NACOOC的定位是走高端简奢路线，锁定的客户群体基本上是精英阶层，希望大家在意式简奢的NACOOC私属定制中体验艺术与品质，同时为生活做减法，回归心灵的纯净。与其他参展企业不同的是，NACOOC在展会现场主打的是私属定制概念馆，馆内几乎无实物展品，此番别样的景观更是吸引了不少高端人士驻足细细品味。

                                   （NACOOC私属定制概念馆）

除此之外，新悦德式定制家居则针对国内高端别墅用户群体，特别推出了黑尔戈兰轻奢系列家居产品，并占到其总体产品销量的5%，这也在新悦德式丰富立体的‘龙头、猪肚、凤尾’产品线中起到“小而精”的点睛之笔。

而在产品方面，朗墅国际定制家居对细节品质更是苛求，不仅注重人性关怀，更要强调产品和使用人的精神对话，据朗墅品牌总监秦佟宇介绍，这也是顺应高端消费升级后的消费新趋势，朗墅力图今后以精益求精的工艺和匠心服务好高端“墅级”人群。

研发创新至关重要锻造优势方能赢得先机

此前，中国网家居频道曾对比欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等四家定制家居龙头企业2018年年报数据得出结论：研发投入力度较大（研发投入总额占营业收入比例较高）的企业，其扣除非经常性损益后的净利润（以下简称扣非净利润）上升幅度亦较高，两者之间存在非常明显的“正相关”关系。

（2018年四家定制家居企业年报部分数据）

而高端定制客户的特殊需求和调性，也对定制企业的研发创新能力提出了新的要求，无论是借助互联网等工具进行全域数字化的改造，来实现全流程信息体系的打通，还是品牌异质性、唯一性的全方位战略打造，研发设计创新都是尤为重要的一环。

此外，业内专家表示，未来有竞争力的定制工厂除了具备充足的设计研发的能力外，还要具备过硬的生产制造对品质和交付的能力、以及渠道营销的能力。有研发设计就意味着有产品差异性，有利润空间；有品质和交付才能在终端落地，有渠道营销才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势，无一例外。目前，高端定制距离发展成熟还需要一定的时间和空间，抓住早早进入行业的优势，清晰企业定位、提升产品和服务，才能一招致胜、获得长足的发展空间。（肖雅斌）

来源：中国网

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